轉(zhuǎn)型升級，高質(zhì)量發(fā)展，對傳統(tǒng)制造型企業(yè)來說，說易行難。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵，在于其底層思維能否解放思想、轉(zhuǎn)變觀念。在世界經(jīng)濟下行壓力不斷凸顯，行業(yè)復(fù)蘇不及預(yù)期的2023年，對智能出入口行業(yè)企業(yè)來說，來自市場的挑戰(zhàn)無處不在。危機之下，需要智慧，需要更加開放的市場思維，主動迎戰(zhàn)，著力自主創(chuàng)新，把危機化為契機。

2023年5月28日，中出網(wǎng)【品質(zhì)行】名企探訪團走進廣東英龍智能科技有限公司（以下簡稱“廣東英龍”）。廣東英龍總經(jīng)理許英強先生、市場部總監(jiān)許房林先生、品牌策劃總監(jiān)孔健純先生等公司高層熱情接待。

廣東英龍是伸縮門行業(yè)的一線品牌，綜合實力強。廠區(qū)坐落在廣東三水西江旁，風(fēng)景秀麗怡人，作為一家20多年來一直專注于智能電動門技術(shù)研發(fā)、出入口管理整體解決方案的制造型企業(yè)，無論從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量，文化沉淀，管理服務(wù)體系都具有獨特的競爭力。

名企探訪團先后參觀了廣東英龍廠區(qū)、辦公區(qū)和展廳等區(qū)域。并與公司總經(jīng)理許英強先生、市場部總監(jiān)許房林先生、品牌策劃總監(jiān)孔健純先生等公司高層深入探討廣東英龍如何進一步轉(zhuǎn)變觀念，在產(chǎn)品、營銷方面主動求變，開創(chuàng)英龍品牌新局面。

01

轉(zhuǎn)變思想，擴大產(chǎn)品新組合

廣東英龍最早從卷閘門、伸縮門產(chǎn)品制造開始探索和創(chuàng)新。早在十幾年前，隨著國家基建快速發(fā)展，各行各業(yè)對戶外門需求劇增，眾多企業(yè)如雨后春筍，行業(yè)迅速火爆，廣東英龍等國內(nèi)伸縮門企業(yè)迎來了行業(yè)黃金十年。

2006年廣東英龍開始建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，成功走向全國，2009年，英龍伸縮門成為中國高鐵工程項目指定產(chǎn)品，進一步鞏固了公司在行業(yè)中的地位，同時也彰顯了其在該領(lǐng)域的專業(yè)實力和口碑聲譽。

然而，于廣東英龍而言，生產(chǎn)單一伸縮門產(chǎn)品就夠了嗎？

顯然，英龍的目標(biāo)不止如此。據(jù)了解，早在2015年，公司創(chuàng)立“智能化系統(tǒng)”研發(fā)中心，產(chǎn)品線開始延伸至分段門、懸臂門、折疊門、智能小門等多元化、全方位的產(chǎn)品組合。至2023年，廣東英龍依然在持續(xù)加強各品類的研發(fā)投入。目前，公司根據(jù)市場的消費變化，產(chǎn)品研發(fā)上足馬力，推出幾十款新品，從伸縮門系列、到段滑門系列、懸臂門系列等，以滿足消費者的不同需求。在采訪中，總經(jīng)理許英強先生強調(diào)，一個企業(yè)要想獲得持久的發(fā)展，必須具備不斷創(chuàng)新的能力，這其中既包括思想觀念、生產(chǎn)技術(shù)的革新，還有管理水平的創(chuàng)新。公司掌舵人只要把事情想通了，很多事情就水到渠成。

不同品類的戶外門秉承廣東英龍對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精精神，以真材實料、耐久耐磨、安全等特點贏得用戶多年信賴。“智能門，英龍造”的品牌影響力逐步得到強有力的釋放。

02

深入服務(wù)，為渠道強化執(zhí)行力

縱觀多數(shù)制造型企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營企業(yè)者在市場增量下粗放式管理，并不注重服務(wù)環(huán)節(jié)；而在市場存量下，渠道精細化管理開始日漸重要。這是因為，在市場增量情況下，制造業(yè)企業(yè)只注重生產(chǎn)制造和銷售，市場井噴下渠道服務(wù)的強弱對企業(yè)而言沒有太顯著的區(qū)別；隨著市場下沉和激烈競爭，如何服務(wù)，通過什么方式加強渠道管理能力等等問題，逐漸成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展，搶占市場的重要砝碼之一。

據(jù)了解，廣東英龍在市場網(wǎng)絡(luò)布局上做得比較充分，全國各個主要的城市和地區(qū)都有自己的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而使英龍產(chǎn)品在市場上得以有效地延伸。同時，英龍積極賦能經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更好地拓展業(yè)務(wù)，搶占市場份額，實現(xiàn)雙贏。

例如建立共享展廳概念，在線上產(chǎn)品體驗；創(chuàng)新性地開啟一體式購買服務(wù)，從0元設(shè)計方案、現(xiàn)場安裝指導(dǎo)、產(chǎn)品全方位介紹和售后24小時服務(wù)。據(jù)品牌策劃總監(jiān)孔健純介紹，一體式服務(wù)體現(xiàn)在從下單開始，英龍一對一從流程、產(chǎn)品到售后一條龍跟進。通過賦能渠道服務(wù)措施，增加了用戶對產(chǎn)品的體驗感和價值感。

03

營銷多元，強品牌賦能合作伙伴

近兩年，廣東英龍在市場營銷方面一改往日的低調(diào)作風(fēng)，利用新媒體傳播和營銷屢屢重拳出擊。一方面，在視頻號、抖音號和媒體頻頻亮相，積極展示品牌形象，賦能合作伙伴，拓展市場寬度。

2022年廣東英龍攜手CCTV央視品牌合作，榮登央視CCTV，凸顯企業(yè)品牌力。2023年，與中出網(wǎng)達成品牌戰(zhàn)略合作，全面宣傳品牌影響力。許總說，相比于之前傳統(tǒng)單一的品牌宣傳，新媒體、自媒體品牌營銷更致力于用情感和角色來打動用戶，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴，隨著時代的發(fā)展，涌現(xiàn)更年輕的消費者，這對于品牌來說，需要時刻調(diào)整品牌的調(diào)性去面對當(dāng)下年輕一代消費者更前衛(wèi)的思維和觀念。

2023年是拼經(jīng)濟拼產(chǎn)能拼市場的一年，英龍將更全面借助行業(yè)專業(yè)媒體及短視頻視等平臺賦能英龍品牌，使產(chǎn)品和品牌的傳播渠道更加多元化，更接近用戶。

另一方面，廣東英龍一直秉承著致力電動門技術(shù)研發(fā)，強調(diào)戶外電動門產(chǎn)品安全性能要求，積極參加行業(yè)標(biāo)準，連續(xù)受邀參編《戶外電動門安全要求》、《戶外智能人行平開門》《戶外智能平移門》等三項行業(yè)標(biāo)準，為推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級及健康發(fā)展盡心盡力。

這些舉措，為合作伙伴開拓市場打下強大的品牌基礎(chǔ)。

目前，廣東英龍已形成了規(guī)模優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，在行業(yè)中榮獲“中國電動伸縮門十大品牌”、“中國平移門十大品牌”。未來，公司將圍繞多元化發(fā)展理念，在研發(fā)技術(shù)、品牌內(nèi)容持續(xù)發(fā)力，積極推動行業(yè)發(fā)展。

主編后記：

品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)中的核心要素，產(chǎn)品的質(zhì)量和渠道服務(wù)是打造品牌重要的左膀右臂，脫離了兩者的品牌都不能是真正意義上的品牌。一個企業(yè)的品牌發(fā)展是長期積累的過程。

廣東英龍的可貴之處在于，耐心調(diào)整沉淀數(shù)年，認真做事以期得到市場認可，是遠見也是堅持。正如許總所言，質(zhì)量好不好，能不能創(chuàng)新，一切要拿到市場上去較量，市場決定企業(yè)的成敗。于行業(yè)而言，戶外智能門的良性持續(xù)發(fā)展，市場、用戶需要賦予足夠的耐心。